Być może przyciągasz nowych inwestorów do swojego startupu. Być może masz ochotę na wielką promocję i kolejne podwyżki. Być może przygotowujesz się do zakupu pierwszego domu lub samochodu. A może po prostu próbujesz przekonać gości do zdobycia bawolich skrzydeł zamiast pizzy na wielką grę. W każdym razie kluczem do zwycięstwa w bitwach na sali konferencyjnej jest przygotowanie. Słowami nieśmiertelnego Sun Tzu: „Zwycięscy wojownicy najpierw wygrywają, a potem idą na wojnę, podczas gdy pokonani wojownicy najpierw idą na wojnę, a następnie starają się wygrać”.
Generałowie od Napoleona po Normana Schwarzkopfa po drodze do zwycięstwa konsultowali traktat wojskowy z 5 wieku znany jako The Art of War . Ale zamierzamy zbadać niektóre drobniejsze punkty z jego mniej znanego, ale równie potężnego współczesnego, The 36 Strategies of Ancient China . Użyj tych sprawdzonych technik, a opanujesz sztukę kompromisu. Aby jak najlepiej wykorzystać każdy dzień, sprawdź ekskluzywny raport, który zmienił tysiące istnień ludzkich: 100 sposobów na życie do 100!
1 Ukryj miecz w uśmiechu
Negocjacje są zasadniczo pokerem, a każdy dobry pokerzysta wie: każdy ma „powiedzieć”: fizyczną manifestację swojego niepokoju. Nerwowe tiki mogą cię zdradzić, więc upewnij się, że masz kontrolę nad swoim opanowaniem. Kiedy już wiesz, co mówisz i jesteś wystarczająco świadomy, aby wiedzieć, kiedy możesz (metaforycznie) pokazywać rękę, masz dwie możliwości: albo opracuj maskę (zachowanie, które pomoże ci się zrelaksować), albo stwórz fałszywe powiedzenie. Zrób to, próbując dowiedzieć się, co mówi druga osoba, a będziesz ekspertem w czytaniu podświadomego języka ciała, ukrywając własny.
NAJLEPSZA WSKAZÓWKA ŻYCIA: Denerwujesz się? Wypij łyk wody i weź głęboki oddech.
2 Pokonaj trawę, aby zaskoczyć węże
Pomimo przyjaznych twarzy i serdecznych uścisków dłoni, dopóki nie podpiszesz umowy, osoba, z którą negocjujesz, jest twoim przeciwnikiem. Zbliżają się do gry z taką samą intencją jak Ty: zdobyć jak najwięcej, jednocześnie rozdając niewiele lub nic. Najprawdopodobniej już zdecydowali, co chcą zaoferować i z czym chcą się rozstać. Oczywiście nie możesz tego wiedzieć, więc powiedz coś (łagodnie) kontrowersyjnego. Niezwykłe, nieoczekiwane zachowanie powoduje, że ludzie się ujawniają. Jeśli nie jesteś pewien ich zamiarów, trochę potrząśnij ich klatkami. Więcej fachowych wskazówek bitewnych znajdziesz w tych 8 sprawdzonych przez CEO Resilience Builders!
NAJLEPSZA WSKAZÓWKA ŻYCIA: zostaw wskazówkę, że masz jakieś informacje wewnętrzne; obserwuj odpowiedź, aby ocenić swoje odpowiedzi.
3 Zagraj w głupca
Stół negocjacyjny nie jest miejscem, aby pokazać, jaki jesteś inteligentny. Pozwól przeciwnikowi czuć się lepszym; to przewaga taktyczna. Bardziej prawdopodobne jest, że wypuszczą jakąś małą rzecz, a nawet jeśli tego nie zrobią, kiedy wszystko zostanie powiedziane i zrobione, odejdą z poczuciem, że dostali lepszą część umowy.
NAJLEPSZA RADA ŻYCIA: Drobne umyślne potknięcie - fizyczne lub werbalne - daje fałszywe wrażenie nieprzygotowania i nieudolności.
4 Aby schwytać, trzeba się uwolnić
Zrezygnuj z wyprzedzeniem, aby pozbyć się wszystkiego, co nie jest absolutnie niezbędne do osiągnięcia twoich celów. Uwolnij wszelkie powiązania emocjonalne z tym, co wiesz, że stracisz. Puść sentymentalizm, a co ważniejsze, puść ego. Teraz jesteś gotowy na zawieranie umów.
NAJLEPSZA RADA ŻYCIA: Wyobraź sobie, że rezygnujesz z tego, co dla ciebie najcenniejsze, przed rozpoczęciem negocjacji; doświadczenie sprawi, że to, co faktycznie poddasz, blednie w porównaniu. I dowiedz się więcej od prawdziwych mistrzów wszechświata, korzystając z następujących wskazówek: Jak to osiągnęło 15 najbogatszych ludzi na świecie.
5 Wymień klocek na jadeit
Po ustaleniu wszystkiego, co tak naprawdę nie ma dla ciebie znaczenia (prawdopodobnie jest to o wiele więcej niż myślisz), zastanów się, jak sprawić, by te rzeczy wydawały się najważniejsze. Ubierz swoje pionki, jakby były gawronami i rycerzami, i stań się wielkim dramatem, gdy zostaniesz o to poproszony. Nigdy nie umniejszaj znaczenia wszystkiego, co jesteś gotowy poddać się. To nie jest wygrana dla drugiej strony, jeśli po prostu rozdajesz rzeczy o małej lub żadnej wartości.
WSKAZÓWKA NAJLEPSZE ŻYCIE: (niechętnie, z rozdrażnieniem) przekaż pilota; o wiele bardziej satysfakcjonujące będzie oglądanie, jak ktoś inny wybiera kanał, który chcesz oglądać. Następnie weź łupy swojego zwycięstwa i ciesz się tymi niesamowitymi 50 rzeczami, które musisz zrobić, zanim umrzesz!
