Każdy, kto kiedykolwiek był w budynku korporacyjnym, wie, że dyrektorzy generalni zawsze znajdują się na szczycie. Okazuje się, że to nie tylko w celach symbolicznych, aby mogli cieszyć się panoramą miasta i zagarnąć królestwo. Według nowego badania opublikowanego w Journal of Consumer Psychology , ludzie na wyższych wysokościach mają większe ryzyko finansowe, ponieważ w rzeczywistości sprawiają, że czują się silniejsi.
Na potrzeby badań naukowcy z Society for Consumer Psychology przeanalizowali dane 3000 funduszy hedgingowych na całym świecie, które stanowiły aktywa o wartości ponad 500 miliardów dolarów, i znaleźli pozytywną korelację między tym, ile ryzyk dana osoba jest skłonna podjąć, a tym, jak wysokie jest ich biuro w budynku.
Następnie przeprowadzili eksperyment, w którym uczestnicy zostali poproszeni o podjęcie decyzji dotyczących zakładów w szklanej windzie w górę i w dół wieżowca, i stwierdzili, że osoby wchodzące na 72 piętro są bardziej narażone na ryzyko niż ci, którzy schodzą do lobby.
W trzecim eksperymencie badacze poprosili o podjęcie dziesięciu decyzji na parterze lub na trzecim piętrze i stwierdzili, że osoby na trzecim piętrze podobnie ryzykują większą szansę na wyższą wypłatę. Poproszeni o uzupełnienie serii niedokończonych słów, uczestnicy na trzecim piętrze również częściej wybierali słowa związane z mocą niż te na parterze.
Czwarty eksperyment wykazał również, że ludzie częściej próbowali egzotycznych, nieznanych owoców na wyższych piętrach budynku niż na niższych.
Wszystkie eksperymenty doprowadziły naukowców do wyciągnięcia jednego końcowego wniosku.
„Zwiększenie wysokości powoduje podświadomy wpływ na poczucie siły” - powiedziała główna autorka dr Sina Esteky, adiunkt marketingu w szkole biznesu na Uniwersytecie Miami. „To zwiększone poczucie władzy powoduje, że bardziej ryzykowne są zachowania”.
Te wyniki nie tylko rzucają światło na to, dlaczego tak wielu dużych twórców pieniędzy mieszka na wyższych szczeblach biurowców. Może to mieć interesujące konsekwencje dla chirurgów i polityków w ocenie, w jaki sposób podniesienie ich gabinetu wpływa na ich prawdopodobieństwo podjęcia bardziej impulsywnych decyzji, nie wspominając już o tym, że zakup apartamentu na najwyższym piętrze jest jeszcze bardziej atrakcyjną perspektywą.
Jest jednak pewien haczyk. Według Esteky, związek między wzniesieniem a mocą musi być podświadomy, aby mieć pełny wpływ na twoją psychikę.
„Ważną lekcją jest to, że kiedy ludzie stają się świadomi potencjalnego wpływu podniesienia, to już się nie zdarza” - mówi Esteky. „Mózg jest bardzo podatny na subtelne czynniki sytuacyjne, ale także naprawdę dobrze koryguje takie efekty, więc świadomość może pomóc nam być bardziej racjonalnymi w podejmowaniu decyzji”.
Warto o tym pamiętać, ponieważ ryzykowny biznes nie zawsze się opłaca. W końcu dlatego Warren Buffett nie wierzy w Bitcoin i uważa, że kluczowe jest przeprowadzenie badań przed dokonaniem jakiejkolwiek inwestycji.
