8 gier

Chcesz, aby Twój zespół pracował ciężej, szybciej i osiągał więcej wyników. Poznaj Eddiego Erlandsona. Nie jest twoim standardowym trenerem wykonawczym na zamówienie - co oznacza, że ​​nie jest jakimś wyśmienitym śmiechem ze śmiechem sprzedawcy i garścią konserwowanych żartów motywacyjnych.

Zamiast tego Erlandson jest byłym chirurgiem i biegaczem na bardzo duże odległości; facet, który mocno się napędza i który wyostrzył wyjątkowy talent do zrozumienia, co sprawia, że ​​ludzie tacy jak on tykają. Dzięki swoim wyjątkowym spostrzeżeniom (i swojemu wykształceniu medycznemu) Erlandson i jego żona Kate Ludeman prowadzą firmę konsultingową wykonawczą z Austin w Teksasie o nazwie Worth Ethic, która specjalizuje się w oswajaniu hiperkonkurencyjnych, agresywnych liderów alfa - rasy, której kierownictwo tam nie brakuje w korporacyjnej Ameryce, ani, w tym przypadku, w sporcie zawodowym.

W ciągu ostatnich kilku lat Erlandson i Ludeman stali się guru litanii ciężkich hitterów, od holenderskich agentów über-agentów po tytanów biznesowych w firmach takich jak Coca-Cola, eBay i Dell - i prawdziwych hitterów z Boston Red Sox.

Centralna ironia, która ożywia ich podejście, polega na tym, że cechy, które pomagają mężczyznom stać się liderami w biznesie - asertywność, pewność siebie, ambicja - są prawie takie same, co czyni ich okropnymi liderami. Niesprawdzone ego wykoleją produktywność, luki w komunikacji ulegną urazie w urazy, a szarpiący szefowie o postawie kiepskiej mogą zatopić całe firmy. Przeprogramowują tych facetów - tutaj wkraczają Erlandson i Ludeman. „Ograniczamy wojnę i uwalniamy blask” - mówi. Oto ich 8 zmieniających się strategii, które powinien znać każdy lider. Aby jeszcze szybciej wspiąć się po korporacyjnej drabinie, nie przegap tych 50 podstawowych sposobów na wygląd o dekadę młodszych.

1 Powiedz proszę

Chcesz zwiększyć wydajność, prawda? Cóż, demoralizacja podwładnych za pomocą tyrady o czerwonej twarzy robi coś wręcz przeciwnego. Według badania w miejscu pracy przeprowadzonego przez firmę badawczą Development Dimensions International, większość pracowników marnuje 10 godzin w miesiącu narzekając (lub słuchając, jak inni narzekają) na złego szefa. Myślisz, że ci skarżący są ambitnymi pracownikami przez resztę czasu? Bycie miłym facetem jest jednak świetne dla biznesu, według badań opublikowanych w czasopiśmie Management Science. Ekonomiści ze Stanford i MIT odkryli, że prezesi, którzy wczuwają się w swoich pracowników, w końcu czerpią z nich więcej, ponieważ czują, że są zainwestowani w sukces firmy. „Możesz mieć najlepszy model biznesowy na świecie, najlepszy produkt lub największych ludzi” - mówi trener wykonawczy Eddie Erlandson. „Ale masz problemy z bieganiem i nigdzie się nie wybierasz”. Oczywiście nie postrzegasz siebie jako palanta. Ale kiedy krzyczysz, widzą to twoi pracownicy. Aby dowiedzieć się więcej o tajemnicach wewnętrznych, które pozwolą Ci się wzbogacić szybciej, kliknij tutaj, aby zapoznać się z 20 zasadami, które każdy skuteczny przedsiębiorca musi znać.

2 Weź górę

Wykonawcy na lunch

Mocno ładujący się bossowie przeżywają dreszczyk emocji. Ale jeśli przechodzisz od jednego wyzwania do drugiego, sukcesy nie są rozpoznawane. Erlandson przypomina szefom, że świętowanie dobrze wykonanej pracy nie tylko wzmacnia morale, ale także informuje pracowników, gdzie jest linia mety. Łatwiej jest przejść do następnego projektu po tym, jak ostatni został starannie schowany w kolumnie sukcesu. Dodatkowo zmusza cię do przeliterowania oczekiwań. Red Sox mają więcej szczęścia niż większość firm, ponieważ mają wyraźny barometr sukcesu. „Pod koniec roku wyniki były jasne: wygraliśmy lub przegraliśmy” - mówi były wiceprezes Red Sox Chuck Steedman. „A kiedy wygraliśmy, lepiej uwierz, że mieliśmy niezłą imprezę”.

3 Wydawaj rozkazy marszowe,

Następnie zejdź z drogi

Uważaj na cienką linię między uzyskiwaniem wyników a przeszkadzaniem. Zdrowe pragnienie produktywności może przekształcić się w upodobanie do mikrozarządzania (niewątpliwie ssące morale). Sztuczka, mówi Erlandson, sprawia, że ​​inni pragną rezultatów tak jak ty. Bardziej prawdopodobne jest, że stanie się to naturalnie, jeśli nie wejdziesz im w twarz. Rozdaj zadania tuż przed wyjazdem na wakacje. Będziesz zaskoczony, jak daleko ludzie docierają.

4 Przeanalizuj swoje pomysły

Dajesz wszystkim innym

Pewność siebie jest świetna. Ale ślepa poręczenie może być katastrofalne. Hiperstronni bossowie mają skłonność do nadmiernej pewności siebie, przez co nie doceniają ryzyka. Erlandson, który był uzależniony od ultramaratonów, wchodził w wyścigi, dla których nie miał czasu na trening. Bez kontaktu z własnymi ograniczeniami wynalazł głupią strategię, którą nazwał „treningiem podczas zawodów”, w której wykorzystałby pierwszą połowę wyścigu, aby przygotować się do drugiej. Działało to kilka razy, ale porzucił go po 100-kilometrowym wyścigu, który spowodował u niego dziewięć złamań stresowych. Spróbuj rozerwać własne plany tak, jakbyś zrobił podwładnego. Jeszcze lepiej, realizuj swoje śmiałe pomysły przez równorzędnego rówieśnika, który zna twoje martwe punkty i nie boi się do ciebie zadzwonić.

5 Strzelaj, aby uzyskać najlepszy wynik osobisty

Świat biznesu pełen jest byłych dżokejów, facetów, którzy mają skłonność do wprowadzania konkurencji w miejsca, do których nie należy, jak na przykład burza mózgów. Kiedy współpracuje z zaciętym konkurentem, Erlandson wzywa go do zapisania swojego zachowania na mentalnej tablicy wyników. Zamiast po prostu skupiać się na sprzedaży kwartalnej, zliczaj czasy, kiedy zwalniasz pracowników z zachętą. Następnie spróbuj pokonać swój najlepszy wynik.

6 Pokaż swoim porucznikom

Gdzie je zabierasz

Bycie szefem oznacza wyróżnianie się z dala od swoich pracowników. Lider musi być z przodu. Istnieje jednak ryzyko przebywania zbyt daleko. Odłączeni bossowie zwykle nie mają jasności co do tego, czego chcą, co zmusza pracowników do zgadywania. Kiedy żona Erlandsona, Kate Ludeman, po raz pierwszy zaczęła współpracować z Michaelem Dellem, potentat komputerowy miał ciężkie chwile związane ze swoimi pracownikami. Ciężko pracował, aby jego emocje nie wpływały na jego decyzje, tak bardzo, że jego kierownicy nigdy tak naprawdę nie wiedzieli, jak się czuje. W 2001 roku, kiedy jego firma zaczęła się rozwijać po implozji technologicznej, Dell postanowił podzielić się ze swoimi 14 wyższymi wiceprezydentami, że słabe punkty przywódcze pomogły mu odkryć jego sesje jeden na jednego z Ludemanem. Jego szczerość wzbudziła lojalność w trudnych czasach. Dało to także menedżerom okno na to, co czuł… i pozwoliło im lepiej spełnić jego życzenia. Przestań dbać o to, co myślą inni, i skup się na tym, co masz na myśli dzięki tym 50 rzeczom, które musisz zrobić, zanim umrzesz.

7 Zapytaj o dzieci

Agresywni egzekucje są podłączeni tak, aby każda interakcja była testem woli. „Uwielbiają adrenalinę” - mówi Erlandson. „Kochają rywalizację i stworzą ją, gdy jej nie będzie”. Ale turbulencje bez żadnego celu zatruwają środowisko pracy. Pierwszym krokiem do walki z chęcią do odrzucenia w związku z pracą jest połączenie się na innym poziomie. Gdy ty i twój porucznik podzielicie się kilkoma śmiechem z worków na śmieci, którzy zabrali wasze córki na bal maturalny, zaczniecie zbliżać się do siebie jak sojusznicy. Kiedy po raz pierwszy spotkał się z mosiądzem Red Sox, Erlandson kazał im wymieniać śmieszne historie o dorastaniu. Dało im to coś do rozmowy na ten temat, które nie dotyczyło pracy ani nie wiązało się z jednym podejściem. „Przez sześć lat, kiedy tu jestem, ta noc była jedną z najlepszych” - mówi Sam Kennedy, wykonawca Red Sox.

8 Udostępnij swoje emocje

Reakcje… Dzisiaj

Faceci z pewnością, że mają odpowiedzi, nie są tymi, którzy mówią o tym, co czują. To oznacza, że ​​narastają stare urazy. „Szczególnie jeden facet wydawał się bardzo zrównoważony i pełen szacunku, początkowo nawet elegancki”, wspomina Erlandson. „A potem zostałby naciśnięty przycisk i wyglądałoby to tak, jakby wywrotka pełna starego gówna pojawiła się i rzuciła na wszystkich wokół niego. Ludzie zastanawiali się, skąd, u diabła, to się dzieje?. ” Jeśli nie podoba ci się sposób, w jaki Johnson założył konto AT&T, przekaż mu konkretne wskazówki następnego dnia, aby dowiedzieć się, jak chcesz, aby dokonał następnej sprzedaży. Nie czekaj dwa miesiące, aby rozbić swoje jaja na występ, który, jak sądził, spotkał się z twoją aprobatą. I nie padaj ofiarą presji bycia najlepszym psem. Znajdź ulgę dzięki tym natychmiastowo relaksującym 10 sposobom pokonania stresu w 10 minut lub mniej.