Wszyscy spotykamy wiele kłamstw przez cały dzień - od przyziemnych („jestem prawie tam”) do zmieniających życie („nie śpię z moim współpracownikiem”). W erze fałszywych wiadomości i alternatywnych faktów przepływ fałszywych informacji, na które jesteśmy narażeni, zmienił się ze strużki w płomienny fałsz. Dlatego ważniejsze niż kiedykolwiek jest to, aby móc rozpoznać, kiedy jesteśmy okłamywani, czy to w pracy, w domu, czy przy stole do pokera. Na szczęście zebraliśmy kilka specjalistycznych sztuczek za wykrywanie kłamstwa, które nie wymagają od ciebie bycia twardym detektywem lub czytelnikiem umysłu.
1 Podają zbyt wiele szczegółów.
Shutterstock
Można by pomyśleć, że w kłamstwie brakuje szczegółów. Ale czasami jest odwrotnie. Ci, którzy karmią cię linią, oferują o wiele więcej szczegółów, niż prosiłeś.
„Kłamcy mają tendencję do upiększania, aby przekonać cię, że historia jest trafna”, mówi terapeutka i ekspert HR Laura MacLeod, LMSW. Wskazuje na szczegóły, takie jak dokładny czas, konkretny wystrój miejsca, kto tam był, i sposób ich ubierania - w tym ludzie, którzy nawet nie są związani z historią. „Jeśli wydaje ci się, że oferuje się zbyt wiele informacji, bez twojego pytania, prawdopodobnie jest to kłamstwo lub przynajmniej częściowe kłamstwo”.
2 Są bardzo defensywne, kiedy zadają dalsze pytania.
Shutterstock
„Jeśli rzucisz wyzwanie kłamcy -„ Jesteś pewien? To nie brzmi dobrze ”- on lub ona często zachowuje się defensywnie i obraża się:„ Nie mogę uwierzyć, że mnie przesłuchujesz. Naprawdę myślisz, że bym skłamał ty? ”wyjaśnia MacLeod. „Jest to bardzo skuteczna technika, ponieważ obarcza cię winą, powodując, że kwestionujesz swoje instynkty i malujesz kłamcę jako nieskazitelnego i niewinnego.”
3 Drapią się po twarzy.
Shutterstock
Chcesz wiedzieć, czy ktoś kłamie? Mogą być swędzące. Michael Josem, ekspert ds. Bezpieczeństwa pokera, zwraca uwagę, że gdy ktoś nerwowo kłamie, może wywołać przypływ krwi na twarz, co prowadzi do łagodnego swędzenia.
„Nos i / lub inne części twarzy mogą czasami swędzić, co prowadzi do ich zadrapania” - mówi Josem. Więc jeśli ktoś podrapie się po twarzy, gdy mówi ci, że ma straszną rękę do pokera - możesz spasować.
4 Zakrywają usta.
iStock
Kłamca może czasami zakrywać usta, gdy mówią coś nieprawdziwego. Jest to narzędzie psychologiczne, które sprawia, że czują, że tak naprawdę nie kłamią, ponieważ nie widać ich ust.
„Niektórzy ludzie starają się ukryć lub zakryć usta, mówiąc rzeczy nieprawdziwe, starając się uniknąć konfrontacji i złagodzić uderzenie ich słów”, mówi Josem.
5 Brakuje animacji.
Shutterstock
Podczas gdy nerwowe ruchy mogą zdradzić kłamcę, brak ruchu może być również rozdaniem. Według eksperta od mowy ciała Patti Wood doświadczeni kłamcy będą pracować nad kontrolowaniem ich ruchów i kontrolowaniem wszelkich komunikatów. Ale w rzeczywistości pokazują, że coś ukrywają.
„Znajdź kłamcę, szukając kogoś, kto jest zbyt sztywny i nieruchomy” - mówi Wood. „Nie wyglądaj jak kłamca, upewniając się, że jesteś naturalnie animowany”.
6 Składają ręce.
Shutterstock
Wood zauważa również, że kłamcy będą próbowali zamknąć się przed osobą, z którą rozmawiają. Oznacza to, że obejmują obszary, w których mogą się czuć odsłonięte lub wrażliwe, w tym usta i oczy (jak można się spodziewać), ale także dolną część rzepek, dolną część tułowia, szyję i czubek głowy.
Kłamca zamknie się „zakładając ubranie, odwracając ciało od osoby, z którą rozmawia, kładąc przedmioty lub meble między sobą a innymi, a po prostu składając ręce” - mówi Wood.
7 Nie nawiązują kontaktu wzrokowego.
Shutterstock
W tej samej linii kłamca może się wstydzić lub pomyśleć, że może uniknąć wykrycia, nie nawiązując kontaktu wzrokowego. „Jeśli nie nawiązują kontaktu wzrokowego i patrzą gdziekolwiek, tylko prosto na ciebie lub prosto w oczy, może to oznaczać, że ktoś cię okłamuje” - mówi profesjonalny doradca i autor Heidi McBain, LMFT.
8 Nawiązują zbyt duży kontakt wzrokowy.
Shutterstock
Według Josema bardziej wyrafinowani kłamcy zdają sobie sprawę, że amatorzy nie chcą patrzeć w oczy. W rezultacie spróbują zrobić coś przeciwnego.
„Trudniej jest okłamać kogoś, patrząc mu w oczy - więc wyrafinowany kłamca celowo nawiązuje większy kontakt wzrokowy niż zwykle” - mówi Josem. Więc jeśli osoba, z którą rozmawiasz, wydaje się przesadzać ze swoim kontaktem wzrokowym, może to być próba ukrycia czegoś.
9 Twoje wnętrzności mówią ci, że kłamią.
Shutterstock
Nawet jeśli nie jesteś w stanie położyć palca na tym, co sprawia, że myślisz, że ktoś nie jest całkowicie szczery, psycholog z Manhattanu Joseph Cilona mówi, aby zaufać twojej intuicji.
„Wiele osób wybiera subtelności, nie będąc ich całkowicie świadomym” - wyjaśnia. „Możemy poczuć strach w pocie innych. Tego rodzaju sygnały są często poza naszą świadomością i są oznaczane jako uczucie lub intuicja. Zamiast zaprzeczać lub racjonalizować, uważaj to za jeden z najważniejszych powodów do niepokoju. ”
10 Oni się włóczą.
iStock
Podobnie jak w przypadku podania zbyt wielu szczegółów, ktoś, kto kłamie, ma skłonność do wędrowania, popadania w dziwne dygresje lub zajmowania dużo czasu.
„Jeśli odpowiadając na pytanie, osoba mówi za dużo, jest to znak, że coś jest nie tak”, mówi rekruter i doradca zawodowy Bruce Hurwitz, który wykorzystuje swoje umiejętności wykrywania kłamstw podczas rozmów kwalifikacyjnych.
11 Są zbyt konsekwentni.
Shutterstock
Kolejna sprzeczna z intuicją informacja? Być zbyt konsekwentnym. Choć może się wydawać, że osoba udzielająca dokładnie tej samej odpowiedzi na to samo pytanie mówi prawdę, Hurwitz uważa to za bardziej prawdopodobne, że ich odpowiedzi zostały powtórzone.
„Podczas rozmowy pytam kandydatów / klientów, dlaczego opuścili swoje poprzednie prace na początku rozmowy kwalifikacyjnej” - mówi. „Jakiś czas później przejdę ponownie do problemu. Jeśli powtórzą odpowiedź dosłownie, wiem, że skłamali. Odpowiedź na pytanie nigdy nie jest identyczna. Pod tym względem jest jak podpis - nie ma dwóch identycznych”.
12 Dają różne odpowiedzi.
Shutterstock
Podczas gdy niektórzy kłamcy będą ćwiczyć swoje odpowiedzi do tego stopnia, że wydają się zrobotyzowani, w wielu przypadkach, szczególnie w przypadku ludzi, którzy leżą poza kajdankami, ich odpowiedzi będą się zmieniać z sekundy na sekundę.
„Często kłamca nie jest uczciwy w wielu sprawach i nie zawsze może opowiadać swoje historie prosto”, mówi licencjonowany doradca ds. Zdrowia psychicznego i trener życia, dr Jaime Kulaga. „W rzeczywistości jedno kłamstwo często prowadzi do drugiego, a drugie do ukrycia poprzedniego kłamstwa. Jeśli zadasz kłamcy pytanie i wrócisz do historii wydarzeń lub pytań w późniejszym czasie, możesz otrzymać inną odpowiedź lub odpowiedź nie sumuje się to do ich pierwszej odpowiedzi ”.
13 Są zbyt pewni siebie.
Shutterstock
Obfitość pewności siebie i bez wahania, bez względu na to, jakie pytania zadajesz, może być znakiem kłamcy. „Czy kiedykolwiek spotkałeś super gładkiego sprzedawcę?” pyta Wood. „Być może pochwalił produkt z entuzjazmem, a ty czułeś się nieswojo z powodu jego wysokości? Potem rozszyfrowałeś kłamstwo, zauważając, że osoba ta brzmiała zbyt dobrze lub zbyt pewnie”.
14 Są zimne.
Shutterstock
„Jeśli czujemy się dobrze ze sobą i osobą, z którą się rozmawiamy, a temat, który omawiamy, będziemy otwarci i przyjaźni”, mówi Wood. „Kłamcy zazwyczaj nie czują się zbyt dobrze, więc mają tendencję do powstrzymywania się i mniej przyjaźni. Łatwiej jest kłamać znajomym i bliskim, ponieważ wydają się mniej wycofani i przyjaźni”.
15 Patrzą w prawo.
Shutterstock
Calum Coburn, ekspert ds. Globalnych negocjacji i trener do negocjacji.com, mówi, że jeśli podejrzewasz, że ktoś jest nieuczciwy, „obserwuj jego oczy, gdy prowadzą regularną rozmowę i mówią prawdę.
Według Coburna, ogólnie rzecz biorąc, patrzymy w lewo, gdy próbujemy sobie coś przypomnieć (tj. Mówienie prawdy) i patrzymy w prawo, kiedy coś tworzymy (tj. Wymyślamy kłamstwo).
16 Mówią jedną rzecz, a robią inną.
Shutterstock
Kiedy niewerbalne zachowanie osoby nie pasuje do tego, co mówi, prawdopodobnie masz do czynienia z kłamcą. Wood podaje przykład pracownika działu obsługi klienta, który narzuca fałszywy uśmiech lub mówi: „Tak, możemy to dla ciebie zrobić”, jednocześnie potrząsając głową.
„Kiedy wypowiadane słowa nie zgadzają się z komunikacją niewerbalną, zwykle ufamy komunikacji niewerbalnej, która mówi nam prawdę” - mówi Wood. „Wszystko jest w twoim ciele”.
17 Powtarzają twoje pytania.
Shutterstock
Kłamstwo jest trudną poznawczo sprawą. Oznacza to, że kłamcy często będą próbować zwlekać, aby wymyślić swoje odpowiedzi. A łatwym sposobem na przeciągnięcie jest powtórzenie tego, o co ich prosiłeś.
„Gdy ktoś powtarza pytanie, które właśnie zadałeś, jest to znak, że kłamią”, wyjaśnia Kulaga. „Kupowanie im cennych kilku dodatkowych sekund na zastanowienie się nad odpowiedzią”.
18 Używają wymijającego języka.
Shutterstock
„Jeśli ktoś poważnie bagatelizuje pewne sytuacje, które naprawdę są wielką sprawą, jest to znak, że działo się więcej, niż się do tego odnosi” - powiedział Kulaga. „Na przykład kobieta mogłaby powiedzieć:„ Spotykałam się z dziewczynami przez trzy godziny, a mój były pojawił się i wyszedł za dwie sekundy ”, lub mężczyzna mógłby powiedzieć:„ Byłem z przyjaciółmi, myślę, że… może była tam jedna dziewczyna czy coś. ”
19 W rzeczywistości nie odpowiadają na twoje pytanie.
Shutterstock
Wyjaśnia jednak, że takie zachowanie jest zakorzenione w przyzwoitym impulsie. „Kiedy ktoś nie odpowie na twoje pytania, stara się nie kłamać” - dodaje. „Jeśli w swojej książce nie odpowiedzą na pytanie, być może pomijają, ale nie kłamią. Jest to świetny sposób dla kłamcy na racjonalizację lub uzasadnienie, że tak naprawdę nie kłamią na temat tego, co ci się przydarzyło”.
20 Odrzucają odpowiedzialność.
Shutterstock
„Kiedy ktoś kłamie i odczuwa wstyd z powodu tego, co kłamie, odrzuci odpowiedzialność na kogoś innego”, mówi terapeutka Erika Miley, LMHC.
Dodaje, że kiedy ludzie są szczerzy, zwykle są skłonni wziąć przynajmniej część odpowiedzialności za to, co się wydarzyło. „Zazwyczaj, jeśli ktoś nie kłamie, bierze odpowiedzialność za choćby część swoich działań. Na przykład:„ Nie pamiętam, ale też piłem za dużo ”- wyjaśnia.
21 Nalegają, byś zweryfikował ich zachowanie.
iStock
W wielu przypadkach ludzie, którzy chcą przekonać innych, że nie kłamią, robią wszystko, aby wyglądać, jakby byli transparentni, mając nadzieję, że nie nazwiesz ich blefem. Jeśli zapytasz kogoś, gdzie byli zeszłej nocy, a jego odpowiedź brzmi: „Byłem w tym barze - po prostu spójrz na mojego Facebooka, zadzwoń do mojego kuzyna i sprawdź materiał bezpieczeństwa”, to dobry znak, że nie są tak uczciwi jak twierdzą.
22 Próbują przekierować rozmowę.
Shutterstock
Nawet jeśli ktoś robił to już milion razy, kłamstwo często jest dla nich złe. W rezultacie mogą próbować zmienić temat za wszelką cenę. Na przykład, jeśli zapytasz przyjaciela, czy wziął pieniądze z portfela, a jego odpowiedź brzmi: „Oczywiście, że nie. Czy schudłeś?”. możesz przemyśleć ich wiarygodność.
23 Oskarżają cię o kłamstwo.
Shutterstock
„Czasami, gdy ludzie kłamią, odwracają się od ciebie”, mówi Kulaga. „To odwraca uwagę od nich i bieżącej sytuacji i skupia kontekst na tobie. Takie postępowanie daje im czas na zastanowienie się nad odpowiedzią, a nawet może prowadzić całą rozmowę w kierunku, który nie ma z nimi nic wspólnego. W fakt, że wykwalifikowani kłamcy mogą zmienić całą sytuację i sprawić, że poczujesz się jak szalony! ”
24 Oni się pielęgnują.
Shutterstock
Według byłych oficerów CIA, Philipa Houston, Michaela Floyda i Susan Carnicero, którzy napisali książkę Spy the Lie , ktoś, kto kłamie, może poprawić kołnierzyk, podnieść okulary, przesunąć palcami po włosach lub wyrafinować wąsy. Jak piszą w swojej książce: „Innym sposobem, aby niektórzy ludzie rozproszyli lęk, jest aktywność fizyczna w formie pielęgnacji”.
25 Oczyszczają gardło lub dużo przełykają.
iStock
W Spy the Lie dawni oficerowie CIA zwracają również uwagę, że kłamca może nadmiernie oczyścić gardło lub przełknąć przed udzieleniem odpowiedzi na jakiekolwiek pytania.
„Jeśli ktoś przeczyści gardło lub wykona znaczną jaskółkę przed udzieleniem odpowiedzi na pytanie, jest to potencjalny problem”, piszą. „Może się zdarzyć kilka rzeczy. Mógłby robić niewerbalny odpowiednik słowa„ Przysięgam na Boga… ”- wypowiadając to kłamstwo w niedzielę najlepiej przed przedstawieniem go nam. Lub fizjologicznie, pytanie mogłoby stworzyć skok lęku, który może powodować dyskomfort lub suchość w jamie ustnej i gardle. ”
