Podczas każdej podróży na zakupy masz dwie misje: znaleźć to, czego potrzebujesz (lub chcesz), i znaleźć je po jak najniższej cenie. Niestety, dzięki setkom milionów dolarów na marketing i badania, druga misja jest często niemożliwa. Na każdym kroku detaliści próbują oszukać kupujących ledwo zauważalnymi sztuczkami poznawczymi. Rezultat: wydajesz o wiele więcej niż potrzebujesz.
Tak, niezależnie od tego, czy uzupełniasz spiżarnię, czy odświeżasz garderobę, jest mnóstwo sprytnych promocji i podstępnych decyzji dotyczących pakowania. Ale, podobnie jak iluzja magika, jeśli jesteś ich świadomy, nagle przestają działać. Tutaj nauczysz się, jak się bronić przed tajnym atakiem - i zaoszczędzić przy tym ładunki łodzi.
1 Zwróć uwagę na dźwięki i zapachy
Jednym z najskuteczniejszych sposobów, w jaki detaliści kuszą kupujących do robienia zakupów, jest ich zmysły - pompowanie przyjemnych zapachów przez sklep lub odtwarzanie kojącej muzyki. Czynniki te mogą służyć jako podprogowe komunikaty, które nakłaniają nas do robienia zakupów, nawet o tym nie wiedząc.
Pamiętaj więc o tym: pamiętaj o dźwiękach i zapachach sklepu oraz o tym, jak na nie reagujesz. Gdy zdasz sobie z tego sprawę, istnieje większe prawdopodobieństwo, że zostaniesz przez to wciągnięty.
2 Time It Right
Shutterstock
Inteligentne zakupy są często na czas. Zamiast kupować ładną kurtkę zimową, gdy temperatura spada, kup ją wiosną, gdy ceny spadną. Jeśli wiesz, że wyślesz kartki świąteczne w przyszłym roku, odbierz paczkę tuż po zakończeniu tegorocznego sezonu świątecznego. Zaplanuj z wyprzedzeniem, a zaoszczędzisz połowę kosztów lub więcej.
3 Zapas w sprzedaży
Shutterstock
Tak jak powinieneś kupować produkty, gdy nie są one w szczycie sezonu, powinieneś zaopatrzyć się również w artykuły niepotrzebne, o których wiesz, że będziesz ich potrzebować, gdy będą w sprzedaży. Wiesz, że zawsze będziesz potrzebować więcej ręczników papierowych i papieru toaletowego, a zapas zwierząt domowych zawsze będzie przydatny, więc kiedy sklep oferuje te w dobrej cenie, powinieneś skorzystać z tego, aby kupić więcej niż możesz inaczej.
4 Nie pozwól, aby cena kotwicy cię pociągnęła
„Kotwica cena” to strategia stosowana przez sprzedawców detalicznych w celu poprawienia oceny, dzięki czemu uważasz, że cena jest bardziej rozsądna, umieszczając ją przy znacznie wyższej cenie. Na przykład, choć zwykle możesz pomyśleć, że szaleństwem jest zapłacić 180 USD za zestaw słuchawek, gdy jest sprzedawany w sklepie obok słuchawek, które kosztują dwa lub trzy razy więcej, zaczniesz myśleć, że to rozsądne. Dowiedz się, ile kosztuje dobra cena, zanim dotrzesz do sklepu, aby nie dać się wciągnąć tej kotwicy.
5 raportów konsumenckich to Twój przyjaciel
Shutterstock
Istnieje powód, dla którego raporty konsumenckie istnieją już od ponad ośmiu dekad. Organizacja non-profit, która dogłębnie bada każdą kategorię produktu, której dotyczy, ich oceny są wiarygodne i stanowi dobry punkt wyjścia, gdy próbuje się dowiedzieć, ile rozsądnie jest zapłacić za dany produkt i jakie są dostępne opcje.
6 Nie przykładaj zbyt dużej wagi do recenzji online
Shutterstock
Chociaż chcesz dowiedzieć się, co mówią o tym klienci, którzy faktycznie kupili produkt, klienci mogą łatwo wpaść w pułapkę przekonania o zbyt pozytywnych recenzjach online. Z różnych powodów recenzje online są pochylone w kierunku czterech lub pięciu gwiazdek, co utrudnia określenie, które produkty są rzeczywiście dobrej jakości. Na przykład w serwisie eBay średnia wszystkich sprzedawców wynosi 98 procent - co nie sprawia, że bardzo łatwo jest zauważyć różnicę między nimi.
7 Ogranicz koncentrację
Shutterstock
Łatwo jest zostać przytłoczonym ogromną liczbą dostępnych opcji, a zakupy online jeszcze bardziej otworzyły bramy. Kiedyś trzeba było iść do jednego lub dwóch sklepów i zobaczyć, co mają. Teraz twoje wybory wydają się nie mieć końca. Dlatego ważne jest, aby ograniczyć koncentrację, zanim zaczniesz szukać.
„Wystarczy zastanowić się nad wszystkimi dostępnymi opcjami - wyjść i znaleźć je i ocenić każdą z nich” - powiedział Alexander Chernev, badacz zachowań konsumenckich i profesor marketingu w Kellogg School of Management na Northwestern University, mówi Scientific American . „Zawsze musisz rezygnować z jednej rzeczy za drugą. Czy wolisz lepsze ubezpieczenie lub niższą cenę w służbie zdrowia? Czy kupując samochód, preferujesz osiągi, komfort lub oszczędność paliwa?”
8 Nie ulegaj presji społecznej
Shutterstock
Jeden z najpotężniejszych czynników motywujących Twoje decyzje zakupowe nie pochodzi od sprzedawców detalicznych, ale od znajomych i znajomych. Jedno z badań wykazało, że jeśli ktoś obok ciebie w samolocie kupi przekąskę, będziesz o 30 procent bardziej skłonny do zakupu czegoś sam. Ta logika może obejmować wiele innych obszarów, w których możesz zainspirować się do dokonania zakupu tylko dlatego, że zrobił to ktoś inny. Nie poddawaj się presji!
9 Uważaj, z kim kupujesz
Shutterstock
Ta presja społeczna rozciąga się na to, z kim robisz zakupy. Jeśli wybierzesz się do sklepu z wielkimi wydawcami, którzy bez obaw podnoszą rachunki za karty kredytowe, najprawdopodobniej wpadniesz w ich nastawienie do wydawania darmowych pieniędzy. Grupa, a nie osoba, często decyduje o tym, ile wydano, więc upewnij się, że otaczasz się innymi inteligentnymi klientami.
10 Zrób matematykę
Shutterstock
Promocje, gratisy i oferty kupowania za jeden mogą często wystarczyć, aby kupujący dokonali zakupu, którego inaczej by nie zrobili, ponieważ przekonali się, że to oszczędza pieniądze. Najłatwiejszym sposobem uniknięcia wpadnięcia w tę pułapkę jest rozbicie kwoty, którą zapłacisz na koniec dnia, i ustalenie, czy zapłacisz tyle za przedmioty w innym sklepie, jeśli nie zostały zapakowane promocja, która sprawiła, że skupiłeś się na umowie, którą otrzymywałeś ponad rzeczywisty koszt.
11 Nie daj się zwieść niedostatkowi
Jednym z najbardziej skutecznych sposobów, w jaki marketerzy zmuszają cię do wydawania pieniędzy, jest gra na lęki związane z niedoborem. „Niedobór jest bardzo pierwotny”, powiedział naukowiec Kelly Goldsmith, asystent marketingu w Kellogg School. „Gdy ludzie widzą, że świat się kończy, badania pokazują, że sprawia, że stają się szaleni samolubni - zaczyna tłumaczyć takie rzeczy, jak przemoc w Czarny piątek”. Zadaj sobie pytanie, czy naprawdę potrzebujesz tego zestawu koszul lub naczyń, czy chcesz go tylko kupić, bo właśnie go odkryłeś, że wkrótce może być niedostępny.
12 Przestrzegaj listy zakupów
Shutterstock
Listy zakupów są nie tylko cenne, ponieważ pomagają zapamiętać, co trzeba kupić w sklepie - są również dobrym sposobem na utrzymanie rozsądnych wydatków.
„Wyobraź sobie swoją przeciętną wycieczkę do sklepu spożywczego”, powiedział Goldsmith dla Scientific American . „Idziemy z dobrymi intencjami, aby zdobyć chleb i mleko, a następnie jesteśmy bombardowani przez wyświetlacze w korytarzach i kupony, które mają nas podniecić lub zmienić zdanie na temat tego, czego naprawdę potrzebujemy”.
13 Utwórz listę zakupów online, Too
Shutterstock
Z tych samych powodów lista zakupów sprawdza się również w przypadku zakupów online. Tak jak wyświetlacze w sklepie mogą być silnym czynnikiem rozpraszającym Twoją misję zakupową, tak banery reklamowe i komunikaty „Klienci, którzy to kupili, również kupili…” mogą spowodować, że zapełnisz koszyk rzeczami, których inaczej byś nie kupił. Nie poddawaj się. Trzymaj się listy.
14 Pamiętaj, że czas to pieniądz
Oszczędność pieniędzy jest ważna, ale starając się obniżyć koszty, nie trać perspektywy na to, że czas ma również dużą wartość (niektórzy mogą powiedzieć więcej). Upewnij się więc, że wszelkie obliczenia oszczędności obejmują wymagany czas.
Godzina sprzedaży w domu może być wyprzedażą dla zabójców w godzinę od domu, ale czy rzeczywiście dostaniesz wystarczające oszczędności, spędzając dwie godziny w obie strony z benzyną, aby podróż była opłacalna? Czasami odpowiedź może być twierdząca; ale zwykle sensowniej jest robić zakupy bliżej domu w pełnej cenie.
15 Express nie zawsze jest najlepszy
Mówiąc o oszczędzaniu czasu, ekspresowa linia kasowa to niezawodna oszczędność czasu - zwykle. Ale gdy wiele osób ustawia się w szeregu z mniej niż 10 przedmiotami, może to potrwać dłużej niż w przypadku kilku osób, które dokonują zakupu hurtowego.
Dan Meyer, badacz matematyki, stwierdził, że ponieważ każda osoba potrzebuje pewnego czasu na „przywitanie się, zapłacenie, pożegnanie i oczyszczenie linii” (średnio 41 sekund na osobę i trzy sekundy dla każdego przedmiotu), liczba osób ma znacznie większy wpływ na czas realizacji transakcji niż liczba kupowanych przedmiotów.
16 Pomóż kasjerowi
Możesz także przyspieszyć swój czas w sklepie, wykonując swoją część, aby pomóc w przemieszczaniu się. Robert Samuel, założyciel usługi czekania w linii Same Ole Line Dudes, zasugerował New York Times kilka sposobów, w jakie kupujący mogą sami przyspieszyć proces kasowy: zmierzyć się z kodem kreskowym w kasie; zdejmuj wieszaki przy zakupie odzieży; i zastanów się nad „korzystaniem z systemu znajomych” w przypadku linii ekspresowej - dzieląc przedmioty między partnera lub przyjaciela, aby pozostać poniżej limitu ekspresowego.
17 Myśl długoterminowo
Shutterstock
Jednym z najlepszych sposobów na kontrolowanie wydatków jest myślenie szersze. Kiedy odczuwasz pokusę, aby kupić coś, czego prawdopodobnie nie potrzebujesz, przestań i zastanów się, jakie są twoje długoterminowe cele i wartości. Seria badań przeprowadzonych przez psychologów Brandona Schmeichela z Texas A&M University i Kathleen Vohs z University of Minnesota wykazała, że zapisanie tych długoterminowych priorytetów prowadzi ludzi do większej samokontroli, gdy napotykają pokusę lub czują się zmęczeni.
18 Skoncentruj się na praktycznym
Shutterstock
Niektóre z najbardziej impulsywnych decyzji zakupowych podejmowane są, gdy złapie Cię pragnienie natychmiastowej satysfakcji. „Jeśli pomyślisz o tym, jak przeżyjesz i delektujesz się tabliczką czekolady sprzedawaną przy kasie, bardziej prawdopodobne jest, że ulegniesz”, jak powiedział Chernev dla Scientific American . Lepiej zamiast tego podchodzić do zakupów ze ściśle praktycznym nastawieniem - czego dokładnie potrzebujesz i do czego służy.
19 Obniż koszty dostaw online
Opłaty za dostawę mogą zwiększyć koszty końcowe, jeśli nie będziesz ostrożny. Istnieje kilka inteligentnych sposobów na obejście tych problemów. Niektóre sklepy oferują bezpłatną dostawę, jeśli wydasz ponad określoną kwotę lub jeśli dostarczasz do jednego z ich sklepów, a nie bezpośrednio do domu. Pamiętaj, aby zawsze szukać w Internecie nazwy sklepu i „kodu kuponu bezpłatnej dostawy” - zdziwisz się, jak często to działa. Lub po prostu szukaj sklepu, który oferuje bezpłatną wysyłkę - coś, co staje się coraz bardziej powszechne.
20 Weź głęboki oddech
Shutterstock
Poważnie. Wiele nieodpowiedzialnych decyzji zakupowych podejmowanych jest w mijającym momencie podniecenia lub niepokoju, gdy kupujący ogarnia poczucie, że musi dokonać zakupu lub będzie tego żałować. Uczucia te można często spojrzeć na siebie z kilkoma głębokimi oddechami, pomagając oczyścić głowę i sprawić, że myślisz bardziej racjonalnie o tym, czy naprawdę potrzebujesz tego, co sam przekonujesz, co musisz kupić.
21 Wykorzystaj lojalność
Shutterstock
Dołącz do programów lojalnościowych dla swoich ulubionych sklepów, które mogą oferować wszelkiego rodzaju rabaty, oferty i oferty specjalne, które sprawiają, że warto od czasu do czasu korzystać z e-maili marketingowych. Pamiętaj jednak, że nie musisz dołączać do nich wszystkich: te korzyści mogą uruchomić gamut i powinieneś przeprowadzić badanie, które programy oferują najlepsze.
22 Ale nie daj się temu zamknąć
Dołączenie do programów lojalnościowych ma tę zaletę, że nie chcesz być lojalny do tego stopnia, że daje ci wizję tunelu i nie patrzysz na to, jaką sprzedaż i oferty możesz uzyskać od konkurentów ulubionych marek. Miej oko na to, co oferują inne sklepy i nie bój się rozejrzeć, nawet jeśli oznacza to utratę gromadzonych punktów.
23 Kup z drugiej ręki
Zwłaszcza w przypadku dużych przedmiotów, takich jak meble lub sprzęt zewnętrzny, kupowanie nowych często nie ma sensu. Często można znaleźć produkty znanych marek za ułamek zwykłego kosztu i często w doskonałym stanie.
24 Google, Google, Google
Shutterstock
Zanim naciśniesz spust przy zakupie, sprawdź, ile kosztuje gdzie indziej, przeprowadzając wyszukiwanie w Google. Gdy tam jesteś, wpisz również nazwę firmy i „kod kuponu” w polu wyszukiwania. Nigdy nie wiesz, co może się pojawić.
25 Nie idź do sklepu spożywczego Hungry
Shutterstock
Tak, odwieczna rada jest nadal mądra. Bardziej prawdopodobne jest, że kupisz więcej, niż będziesz w stanie jeść oraz rodzaj impulsywnych przekąsek i fast foodów, których prawdopodobnie nie potrzebujesz, gdy jesteś w sklepie na czczo. Zjedz zanim zrobisz zakupy.
