Niezależnie od tego, czy wynajmujesz, czy kupujesz, posiadanie odpowiedniego pośrednika w obrocie nieruchomościami może oznaczać różnicę między domem, który kochasz, a tym, z którego nie możesz się doczekać. Właściwy agent nieruchomości może negocjować w Twoim imieniu, pomóc ci odkrywać dzielnice, których nigdy byś nie wziął pod uwagę, a nawet sprawić, że będziesz wyglądać bardziej atrakcyjnie.
Z drugiej strony agent o niższej jakości może łatwo wprowadzić cię w błąd, polecając oferty, które są zbyt niskie, aby konkurować z innymi kupującymi, pomijając lub pomijając kosztowne naprawy, których będzie potrzebować twój przyszły dom, lub po prostu marnując swój cenny czas, pokazując domom, że po prostu nie pasują do twojego gustu.
Poznanie tajników tej konkurencyjnej branży jest potężną bronią, jeśli chodzi o znalezienie idealnego domu. W rzeczywistości często klienci nie myślą o tym, aby dowiedzieć się o swoim agencie nieruchomości, który może zawrzeć lub zerwać umowę. Od tego, jak wygrać wojnę przetargową, czy te renowacje są mądrą inwestycją, te wyselekcjonowane tajemnice pośredników w handlu nieruchomościami z pewnością zaskoczą nawet najbardziej nieustraszonych klientów. A kiedy będziesz mieć klucze do wymarzonego domu w dłoni, spraw, by lśnił zarówno wewnątrz, jak i na zewnątrz dzięki 30 najlepszym stylowym ulepszeniom domu wszech czasów.
1 Autopromocja jest wszystkim
Shutterstock
Może ci się wydawać, że te reklamy Facebooka, które wymieniają to samo mieszkanie w kółko, lub te przystanki na twarzach agentów są denerwujące, ale są istotną częścią klientów lądujących.
„Marketing nieruchomości na sprzedaż jest poważnie promowany, w tym wszystko od bezpośredniej korespondencji, marketingu e-mailowego, marketingu internetowego, marketingu w wyszukiwarkach, mediów społecznościowych, public relations i staromodnego, odbierania telefonu i pośrednika telefonicznego po brokerze po brokerze, dopóki nie znajdziemy nabywcy ”- mówi Andrew Sandholm, licencjonowany sprzedawca nieruchomości w BOND New York. „Mój zespół i ja faktycznie spisujemy listę i osobiście dzwonimy do około 30 000 licencjonowanych sprzedawców nieruchomości w Nowym Jorku, dopóki nie znajdziemy jednego z kupującym”.
Jeśli chcesz zarobić trochę dodatkowej gotówki na transakcji na nieruchomości, upewnij się, że prowadzisz interesy w jednym z 50 Najlepszych Miast USA w Flip A House.
2 kuchnie nie zawsze sprzedają domy
Nie wydawaj dużej ilości gotówki na przebudowę kuchni, zakładając, że przyniesie ona znaczny zwrot z inwestycji przy sprzedaży. Sandholm mówi, że na rynkach miejskich, takich jak Nowy Jork, gdzie klienci jedzą większość posiłków poza domem, piękna kuchnia nie zrobi różnicy, jak w podmiejskim domu.
„Ludzie często myślą, że 10 000 USD na remonty, które dokonali w swojej kuchni, powinny przełożyć się na od 7 000 do 10 000 USD ceny wywoławczej. To tak naprawdę nie działa” - mówi Sandholm. „Jasne, właściwy nabywca może zapłacić 10 000 $ więcej za remont kuchni, ale tylko wtedy, gdy remonty będą pasować do ich smaku i stylu”.
3 Twój agent zna twoje sąsiedztwo lepiej niż ty
Zmotywowany sprzedawca powinien dołożyć staranności w sąsiedztwie, zanim pokaże ci swoje domy. Jeśli nie znają okolicy, którą rozważasz, nie wstydź się wybrać kogoś nowego do pracy.
„Jest coś poważnie nie tak, jeśli nie studiowałeś dzielnic, w których sprzedajesz. Jako agent aukcyjny musisz wiedzieć wszystko o okolicy, w której sprzedajesz, w tym wszystko od najlepszych restauracji i kawiarni bliskość parków i rozrywki, a także wszelkie przyszłe inwestycje, które mogą podnieść walory mieszkaniowe dzielnicy lub uczynić ją jeszcze bardziej pożądaną ”, mówi Sandholm.
4 Cash is King
Shutterstock
Chociaż zaciągnięcie kredytu hipotecznego jest nadal standardową praktyką dla większości kupujących, jeśli chcesz mieć pewność, że dostaniesz swój wymarzony dom, posiadanie gotówki pod ręką nie jest złym pomysłem.
„Nawet jeśli masz wysokie kwalifikacje, bank pożyczy tylko tyle pieniędzy, za jaką wyceniany jest dom, więc w większości przypadków nie byłbyś w stanie zaoferować ceny wywoławczej” - mówi Sandholm. Na konkurencyjnych rynkach często oznacza to posiadanie dodatkowych środków na koncie bankowym. „Jeśli finansujesz swój zakup za pośrednictwem kredytu mieszkaniowego, naprawdę możesz zapłacić tylko za gotówkę z własnej kieszeni”.
5 agentów nieruchomości nie zawsze robi duże pieniądze
To prawda, że wiele osób pracujących na rynku nieruchomości pobiera ogromne prowizje, ale nie zawsze tak jest. W rzeczywistości wielu agentów, brokerów i sprzedawców ledwo się wycofuje, szczególnie na bardzo konkurencyjnych rynkach.
„Branża nieruchomości jest bardzo konkurencyjna, szczególnie tutaj na Manhattanie. W Nowym Jorku jest około 30 000 licencjonowanych sprzedawców nieruchomości, a rocznie średnio jedynie 15 000 transakcji”, wyjaśnia Sandholm. „Oznacza to, że ponad połowa tych agentów i brokerów albo zajmuje się wynajmem, ale nie prowadzi sprzedaży - albo siedzą na rękach i nic nie robią”.
6 Dom w stanie przeprowadzki jest niezbędny do sprzedaży
Shutterstock
Podczas gdy programy telewizyjne mogą sprawiać, że kupowanie i sprzedawanie domu, który wymaga poważnej pracy, wydaje się łatwe, uzyskanie sprzedawanego od góry utrwalacza jest w rzeczywistości dość trudne.
„Dom w stanie przeprowadzki jest niezwykle ważny. Jeśli Twój dom nie jest na równi i możesz sobie pozwolić na jego naprawę, znacznie skraca on czas, w którym dom jest na rynku, i zwiększa ostateczną sprzedaż cena ”, mówi Sandholm. „Są niektórzy kupujący, którzy podejmą się projektu remontu domu i rozważą dom, który nie jest w stanie przeprowadzki, ale uwaga: ci kupujący również mają tendencję do marnowania pieniędzy”.
7 Prawdopodobnie przeceniasz wartość domu
Możesz kochać swój dom, ale to nie znaczy, że sprzedaje się za to, na co masz nadzieję. Sandholm zaleca, aby profesjonaliści wzięli wodze, jeśli chodzi o ceny. Większość sprzedawców drastycznie zawyża wartość swoich domów, a przez to ich domy dłużej pozostają na rynku.
8 Możesz w końcu płacić o wiele więcej niż chcesz
Miło jest sobie wyobrazić, że dodatkowe wynagrodzenie zapewni ci dom swoich marzeń, ale tak nie jest. Na rynkach, na których domy sprzedają się jak ciepłe bułeczki, od początku będziesz musiał agresywnie licytować. Sandholm twierdzi, że często zajmuje to aż 15 procent, zanim poprosi Cię o włączenie Cię do gry. Przed rozpoczęciem negocjacji upewnij się, że znasz najlepszy sposób na zakup nieruchomości.
9 Nie oceniają cię na podstawie twojego domu
Możesz sobie wyobrazić, że doświadczony agent krytykuje psychicznie twój mały lub przestarzały pad, ale Sandholm twierdzi, że tak nie jest. Jeśli uważasz, że Twój agent nieruchomości ocenia Twój wystrój lub oferuje sugestie, które są bardziej rozsądne niż pomocne, nie bój się zatrudnić kogoś innego.
10 Pusty dom będzie działał przeciwko tobie
Shutterstock
Wielu sprzedawców uważa, że opróżnienie domu pomoże im przyciągnąć kupujących, ale jest odwrotnie. „Ludzie nie są w stanie wizualizować wykorzystania przestrzeni i dlatego zaoferują mniej, niż jeśli zobaczą, jak dom może być domem ze stołem kuchennym tutaj, kanapą i fotelami” - mówi Sandholm.
11 Praca z małą firmą nie zawsze poprawi twoje wrażenia
To, że współpracujesz z małą firmą brokerską, nie oznacza, że otrzymasz bardziej spersonalizowane doświadczenie. Podczas gdy wielu kupujących lub sprzedających po raz pierwszy zakłada, że unikanie dużych firm oznacza, że dostaną bardziej uważną opiekę od agentów, sprzedawca w dużej firmie często ma tę samą liczbę, jeśli nie mniej klientów, niż przepracowany w małej agencji.
12 Sprzedaż bez pośrednika nie pozwoli Ci zaoszczędzić pieniędzy
Shutterstock
Sprzedaż bez pośrednika może wydawać się atrakcyjna, ale na dłuższą metę może Cię to kosztować. „Nieruchomości są niezwykle czasochłonne i musisz być bardzo bystry w zakresie rynku, sprzedaży i negocjacji, radzenia sobie ze wszystkimi rodzajami ludzi i obsługi wielu rodzajów komunikacji, a także poświęcania czasu na pokazanie nieruchomości i szybkie, a także wiedzę tajniki funkcjonowania mieszkań i spółdzielni a sprzedaż domu miejskiego, jak działa zarząd, jak złożyć pakiet zarządu, gdzie znaleźć prawnika i jak nim zarządzać itp. ” mówi Sandholm. Ostrzega, że kiedy zakończysz negocjacje z doświadczonym agentem kupującego, prawdopodobnie nie wyjdziesz na przód.
13 Inscenizacja robi różnicę
Twój dom nie powinien być pusty, gdy odwiedzają go potencjalni nabywcy lub najemcy, ale to nie znaczy, że powinien być pełen twoich rzeczy. Sandholm mówi, że właściwa inscenizacja jest niezbędna i że doświadczony stager potrafi magię, tworząc rozwiązania problemów, które w innym przypadku mogłyby spowodować sprzedaż, takich jak słabe oświetlenie lub niezbyt idealny widok.
14 Ta prowizja nie podlega negocjacjom
15 Kompromis jest kluczem
Shutterstock
Nie powinieneś kupować domu, w którym kiedyś nie będziesz się kochać. Nie oznacza to jednak, że musisz teraz wszystko o tym uwielbiać. Sandholm mówi, że bez praktycznie nieograniczonej skarbonki zawsze będzie coś, co nie miałoby nic przeciwko zmianie domu. Poszukaj miejsca, w którym sprawdzane są najważniejsze dla Ciebie przedmioty, niezależnie od tego, czy jest to duży pakiet główny czy ukończona piwnica, i napraw to, co możesz po drodze. Jeśli masz głębokie kieszenie, upewnij się, że zawierasz transakcję na rynku nieruchomości uzbrojoną w 10 Secrets Luxury Home Buyers, o których powinieneś wiedzieć!
Przeczytaj to dalej
30 tajemnic, które każdy nabywca domu po raz pierwszy musi wiedzieć
Wszystko do rozważenia przed napisaniem tego czeku.
20 Secrets Housekeepers nie powie
Nie, nikt nie chce oglądać twoich zabawek erotycznych.
15 sposobów, aby być lepszym gościem w domu
Jedno słowo: wino.
Przewodnik Smart Mana po wykrywaniu podrobionego wina
Ta butelka Bourdeaux o wartości 2000 USD może być warta 20 USD. Oto jak się upewnić, że to prawda.
5 najlepszych czerwonych win z lekkim aromatem na przedłużenie lata
Nie pozwól, aby wrzesień zepsuł imprezę zabójców.
Dlaczego Valedictorians nie rządzą światem?
Proste A nie są milionerami. Tworzą menedżerów średniego szczebla.
Najlepszy sposób na otwarcie wina bez korkociągu
Nigdy nie pozwól, aby dobre czasy się skończyły, ponieważ brakuje ci narzędzi.
