Wiele największych firm w kraju zaczynało jako małe, przedsiębiorcze przedsięwzięcia. Weźmy na przykład McDonalda. Bez względu na to, czy załatwiasz sprawy w swoim rodzinnym mieście, czy podróżujesz praktycznie na całym świecie, prawdopodobnie spotkasz te lśniące złote łuki. W końcu istnieje 36 000 McDonald's w ponad 100 krajach na całym świecie! Nie to, co zwykle wyobrażasz sobie, gdy słyszysz termin „sklep z mamą i popem”, prawda? Ale McDonald's nie zawsze był tak rozpowszechnioną instytucją typu fast food. Bracia Dick i Mac McDonald otworzyli pierwszą w historii McDonald's - podjazd w San Bernardino w Kalifornii - w 1940 roku. Dopiero w 1954 roku, kiedy oportunistyczny sprzedawca koktajli mlecznych Ray Kroc wkroczył, stał się ich oficjalnym agentem franczyzowym. gdzie indziej. Reszta, jak mówią, to historia - pyszna, tłusta historia.
Chociaż historia powstania McDonald's jest kwintesencją amerykańskiej historii biznesowej, nie jest to jedyna tego rodzaju. Oto 15 innych wielkich firm, które zaczynały jako sklepy typu mom-pop-pop, z których każda musiała stawić czoła długim kursom na Main Street, zanim zarobiła duże pieniądze na Wall Street.
1 Walmart
Shutterstock
Walmart jest największym sprzedawcą detalicznym na świecie. Ale zanim był to juggernaut detaliczny, jaki znamy dzisiaj, była to skromna piątka i dziesiąta. Początki Walmart sięgają 1950 roku, kiedy założyciel Sam Walton otworzył Walton's 5 & 10 w Bentonville, Arkansas. Był to drugi sklep Waltona, ale pierwszy, który nosił jego imię. Motywowany sukcesem tego sklepu, Walton postanowił otworzyć swój pierwszy Walmart w 1962 roku w pobliskim Rogers, Arkansas. Firma - zbudowana na obietnicy niższych cen i lepszej obsługi - weszła na giełdę w 1970 roku i od tego czasu rośnie. Obecnie 90 procent populacji USA mieszka w odległości 10 mil od Walmart. Podobna trajektoria sprzedaży wzrosła gwałtownie z 75 000 USD w 1951 r. Do 514, 4 mld USD w 2019 r.
2 Cały rynek żywności
Shutterstock
Zanim Whole Foods Market stał się Cadillacem sklepów spożywczych, bardziej przypominał skromnego Chevy. Wszystko zaczęło się w 1978 roku, kiedy 25-letni John Mackey i jego dziewczyna Renee Lawson pożyczyli 45 000 dolarów od przyjaciół i krewnych na otwarcie SaferWay, małego sklepu z żywnością naturalną w Austin w Teksasie. Przestrzeń była tak ograniczona, że para musiała przechowywać dodatkowe zapasy w swoim mieszkaniu, co doprowadziło do eksmisji. Następnie musieli przenieść się do samego sklepu i wykąpać się z wężem wodnym przymocowanym do ich komercyjnej zmywarki.
Dwa lata później połączyli SaferWay z Clarksville Natural Grocery, którego właścicielem byli partnerzy biznesowi Craig Weller i Mark Skiles. Nowa spółka joint venture, Whole Foods Market, otworzyła swój pierwszy sklep 20 września 1980 r. Ta pierwotna lokalizacja miała powierzchnię 10 500 metrów kwadratowych i zatrudniała 19 pracowników - dalekie od tego, czym stała się marka. Obecnie Whole Foods zatrudnia 95 000 pracowników i 509 sklepów w trzech krajach, z których każdy ma średnio 40 000 stóp kwadratowych. Sklep spożywczy? Bardziej jak imperium spożywcze.
3 Starbucks
Shutterstock
Pierwszy Starbucks został otwarty w 1971 roku w Seattle, gdzie sprzedawał świeżo parzoną kawę pełnoziarnistą z jednego wąskiego sklepu na historycznym rynku Pike Place Market. Dziesięć lat później przyszły prezes i dyrektor generalny Howard Schultz został lojalnym klientem. Tak bardzo lubił firmę, że dołączył do niej jako dyrektor ds. Sprzedaży detalicznej i marketingu w 1982 roku, w tym samym roku, w którym Starbucks zaczął dostarczać kawę do lokalnych restauracji i barów espresso.
Po wizycie we Włoszech w 1983 r. Schultz chciał sprowadzić włoską kulturę barów espresso do USA, aw 1984 r. Przekonał założycieli Starbucks do otwarcia kawiarni w stylu włoskim w centrum Seattle. Rok później Schultz założył własną firmę i założył Il Giornale, niewielką sieć detalicznych kawiarni, które warzyły kawę i napoje espresso z ziaren kawy Starbucks. W 1987 r. Il Giornale przejęła Starbucks i zmieniła nazwę na Starbucks Corp. W tym momencie istniało 17 sklepów Starbucks. Ponad 30 lat później jest ich 30 000.
4 Ben i Jerry's
Shutterstock
Na wpół upieczony? Duża małpa? Cherry Garcia? Niezależnie od tego, jaki jest twój ulubiony smak lodów Ben i Jerry'ego, zawdzięczasz jego istnienie najlepszym przyjaciołom Benowi Cohenowi i Jerry Greenfieldowi, którzy otworzyli swój pierwszy sklep z lodami w 1978 roku w odnowionej stacji benzynowej w Burlington w stanie Vermont. Nie mieli prawie żadnych pieniędzy (zaledwie 8 000 USD w gotówce i pożyczki bankowej w wysokości 4 000 USD), a nawet mniej doświadczenia (kurs korespondencyjny w produkcji lodów z Penn State za 5 USD).
I choć może to zabrzmieć jako przepis na zły biznesplan, był to pewien krok naprzód: artysta Cohen zrobił ceramikę, której nikt nie kupował, a Greenfield chciał zostać lekarzem, ale nie dostał się do szkoły medycznej. Zgodzili się więc wspólnie otworzyć sklep. Początkowo planowano sprzedawać bajgle. Kiedy okazało się, że sprzęt do wyrobu bajgli jest zbyt drogi, skupili się na lodach, które zaczęli pakować w kufle, aby sprzedawać w lokalnych sklepach spożywczych w 1980 roku. Czterdzieści lat później firma produkuje do 400 litrów lodów na minutę.
5 Nike
Shutterstock
W biznesie rozpoznawanie nazw jest wszystkim. Niektóre marki są jednak tak wszechobecne, że nawet nie potrzebujesz nazwy, aby je rozpoznać - wystarczy logo, takie jak charakterystyczny szum Nike, dzięki czemu jest to jedna z najbardziej rozpoznawalnych firm we współczesnej kulturze.
Pewnie, dziś wszyscy znają Nike. Ale w 1964 roku nikt tego nie zrobił. Właśnie wtedy trener lekkoatletów z University of Portland Bill Bowerman nawiązał współpracę z Philem Knightem, byłym biegaczem na średnim dystansie w jego drużynie lekkoatletycznej, aby założyć Blue Ribbon Sports. Od lat 50. Bowerman szukał alternatywy dla tradycyjnych niemieckich butów do biegania, które jego zdaniem utrudniały bieganie ze względu na ich wagę i użyte materiały. Kiedy zaczął rozwijać własne buty, jego pierwszą świnką morską był Knight, który szukał kariery po studiach, która pozwoliła mu nadal realizować swoją pasję do lekkoatletyki. Po tym, jak dowiedział się o japońskich butach do biegania, które okazały się lepsze od tych wyprodukowanych w Niemczech, Knight przekonał producenta obuwia Onitsuka Tiger do eksportu swoich produktów do Stanów Zjednoczonych i przyznania mu wyłącznych praw do ich sprzedaży. Za każdym razem, gdy zainwestowali 500 USD, Knight i Bowerman rozpoczęli Blue Ribbon Sports, aby importować japońskie trampki, które sprzedawali w Portland z bagażnika samochodu Knighta.
Kopnięcia były hitem i biznes się rozrósł. Ale wtedy Onitsuka Tiger zaczął kwestionować umowę. Dlatego Knight i Bowerman postanowili rozpocząć produkcję i sprzedaż własnych butów przy użyciu wzorów Bowermana. Nazwali to nowe przedsięwzięcie - zarejestrowane w 1971 roku - Nike. Prawie pół wieku później firma odnotowała w 2018 r. Globalne przychody w wysokości 36, 4 mld USD - nieźle jak na dwóch facetów szykujących trampki z samochodu.
6 Eileen Fisher
Shutterstock
Projektantka mody Eileen Fisher tworzy proste, nieskomplikowane ubrania. Nic więc dziwnego, że jej tytułowa marka modowa, Eileen Fisher Inc., ma prostą, nieskomplikowaną historię pochodzenia. Był rok 1984, a Fisher pracował jako projektant wnętrz i grafiki w Nowym Jorku - i nie cierpiała ubierać się do pracy. Potrzebowała podstawowej garderoby, która była wygodna, ponadczasowa i bez wysiłku - więc zdecydowała się ją stworzyć.
Mimo że nie mogła szyć i miała tylko 350 dolarów w banku, udało jej się, z pomocą przyjaciół, wyprodukować cztery próbki, które wzięła na targi mody. Otrzymała 3000 $ w zamówieniach, rozszerzyła swoją linię do ośmiu sztuk i wzięła udział w drugim programie, w którym sprzedała towary warte 40 000 $. Pomysł zrodzony z konieczności nagle stał się biznesem. Dzisiaj Eileen Fisher ma 429 milionów dolarów rocznych przychodów. Najwyraźniej wypełniła dziurę na rynku.
7 Mattel
Shutterstock
Każdy, kto ma dziecko, zna dziecko lub kiedyś był dzieckiem, prawdopodobnie bawił się czymś, co stworzył zabawkowy tytan Mattel, figlarna siła stojąca za American Girl, Barbie, Fisher-Price, Hot Wheels, Thomas & Friends i więcej. Chociaż firma sprzedaje teraz swoje produkty w ponad 150 krajach, rozpoczęła działalność tam, gdzie działa tak wiele startupów: w garażu.
Współzałożyciel Elliott Handler miał firmę wytwarzającą biżuterię z Lucite lub pleksiglasu. Kiedy USA weszły w II wojnę światową, Lucite stał się materiałem zastrzeżonym, zarezerwowanym wyłącznie do celów wojskowych. W związku z tym on i jego żona, Ruth Handler, nawiązali współpracę z przyjacielem Haroldem „Mattem” Matsonem, aby założyć nową firmę produkującą ramki do zdjęć z drewna i trzody. Handler zaprojektował je, a następnie Matson wyprodukował je w swoim garażu. Nazwali to przedsięwzięcie Mattel - hybryda „Matt” i „Elliott”.
Po założeniu firmy w 1945 r. Handler zaczął używać skrawków drewna z tych ram do robienia mebli dla lalek. Niedługo potem Matson sprzedał swój udział w firmie Handlerowi, a Mattel zaczął skupiać się wyłącznie na meblach dla lalek i innych zabawkach. Następnie, w 1959 r., Podczas oglądania, jak jej córka bawi się papierowymi lalkami, Ruth wpadła na pomysł stworzenia trójwymiarowej lalki, dzięki której dziewczyny mogłyby sobie wyobrazić swoją przyszłość. Lalkę nazwała „Barbie” od imienia córki Barbary. Mattel wszedł na giełdę w następnym roku i do 1965 roku jego sprzedaż przekroczyła 100 milionów dolarów, oficjalnie wprowadzając firmę na listę Fortune 500.
8 Yankee Candle Co.
Shutterstock
Historia pochodzenia Yankee Candle Co. jest tak słodka, jak świece będące znakiem firmowym firmy. Zaczęło się w 1969 roku, kiedy 16-letni Mike Kittredge zaprojektował dla swojej matki domowej roboty świąteczny prezent z wosku konserwowego, stopionych czerwonych kredek, sznurka kuchennego i kartonu z mlekiem. Kiedy sąsiad zobaczył świecę, przekonała Kittredge, aby zamiast tego ją jej sprzedała. Pieniądze wykorzystał na zakup wystarczającej ilości wosku, aby zrobić jeszcze dwie świece: jedną, by dać mamie, drugą na sprzedaż. I tak narodziła się świeczka Yankee. W 1973 roku firma zatrudniała 12 pracowników, a do 1983 roku roczna sprzedaż osiągnęła 1 milion USD. Dziś firma produkuje ponad 200 milionów świec rocznie i generuje ponad 1 miliard dolarów sprzedaży. Możemy sobie tylko wyobrazić, jak dumna była mama Kittredge.
9 pszczół Burta
ANDREW WALTERS / Alamy Stock Photo
Świat pielęgnacji skóry tętni życiem od pszczół Burta od dziesięcioleci. Ale zanim firma została ukochana za swoje naturalne balsamy do ust, płyny i kosmetyki, znana była ze swoich świec.
Podczas podróży autostopem do domu na wsi w Maine w 1984 r. Artystka Roxanne Quimby zobaczyła obok niej żółtą furgonetkę Datsun. Natychmiast rozpoznała kierowcę - i jego charakterystyczną krzaczastą brodę: był to Burt Shavitz, ekscentryczny lokalny pszczelarz, który był dobrze znany w okolicy nie tylko z zarostu na twarzy, ale także z przydrożnego stanowiska do miodu. Quimby i Shavitz szybko zaprzyjaźnili się i wkrótce podjęli wspólną działalność handlową, sprzedając świece Quimby wykonane z niewykorzystanego wosku z uli Shavitza. Zarobili 200 USD na sprzedaży świec na pierwszych targach rzemieślniczych, a 20 000 USD w pierwszym roku działalności. Na początku lat 90. firma zaczęła sprzedawać balsam do ust i wkrótce potem skoncentrowała się na produktach zdrowotnych i kosmetycznych. Następnie Shavitz dokonał kontrowersyjnego wyjścia ze swojej firmy o tej samej nazwie, aw 2007 roku Quimby sprzedał go gigantowi produktów konsumenckich Clorox za 925 milionów dolarów. Shavitz zmarł w wieku 80 lat w 2015 r., Ale jego spuścizna nadal jest symbolem pszczół Burta.
10 SoulCycle
Shutterstock
SoulCycle prowadzi imperium fitness składające się z prawie 100 treningów halowych. 45-minutowe zajęcia rowerowe firmy - które odbywają się w ciemnych pokojach z energiczną muzyką i gorliwymi instruktorami - mają kultowych zwolenników. Ale zanim stała się elitarną marką fitness, była tylko pomysłem dwóch podobnie myślących ludzi. Współzałożyciele Elizabeth Cutler i Julie Rice spotkali się w 2006 roku w pewnym sensie jako randka w ciemno. Obaj szukali nowego rodzaju zajęć fitness, więc przedstawił ich wspólny przyjaciel. Zjedli lunch, rozmawiali o swoim pragnieniu stworzenia studia fitness opartego na zabawie i społeczności, a następnie zabrali się do pracy, realizując wspólną wizję.
Cutler i Rice znaleźli swoją pierwszą lokalizację - stare studio tańca w Nowym Jorku bez zewnętrznego oznakowania - na Craigslist. Reklamowali się przechodniom za pomocą żółtej rikszy zaparkowanej na zewnątrz (stąd słynne logo firmy). Rok później zajęcia były pełne fanatyków fitnessu i gwiazd takich jak Kelly Ripa, Lena Dunham, Lady Gaga, Bradley Cooper, a nawet Beyoncé. Cutler i Rice zaczęli otwierać kolejne studia w Nowym Jorku i okolicach, aw 2011 r. Sprzedali większość udziałów w firmie gigantowi fitness Equinox, który w 2016 r. Wykupił założycieli SoulCycle za 90 mln USD za sztukę.
11 Five Guys
Shutterstock
W 2018 roku Ameryka nazwała Five Guys swoim ulubionym burgerem - wyprzedzając McDonald's, Burger King, Wendy's, Sonic, White Castle, In-N-Out Burger i 10 innych głównych marek burgerów. Ale Five Guys nie znalazło się na szczycie tej listy w ciągu nocy. Zajęło to dużo pracy - i dużo wołowiny. Pierwszy Five Guys został otwarty w 1986 roku w centrum handlowym Strip w Arlington w stanie Wirginia. Założyciele Jerry i Janie Murrell nazwali ją od Jerry'ego i czterech synów pary - pierwotnych „pięciu facetów”, zanim Murrellowie mieli piątego syna. Kiedy dwaj starsi chłopcy skończyli szkołę średnią, ale nie chcieli iść do college'u, Murrell zawarł z nimi umowę: zamiast czesnego ich oszczędności z college'u zostaną wykorzystane na otwarcie sklepu z hamburgerami dla nich obojga. Restauracja znana z ręcznie formowanych pasztecików, świeżych frytek i niezliczonych dodatków otworzyła jeszcze pięć lokalizacji w latach 1986-2001, zanim rozpoczęła franczyzę. Teraz ma ponad 1500 lokalizacji na całym świecie.
12 Dell
Shutterstock
To, co dzieje się w pokojach wieloosobowych, zwykle nie jest niczym niezwykłym: spanie, nauka, gry wideo i może trochę zabawy. To, co wydarzyło się w pokoju wieloosobowym studenta medycyny, Michaela Della, było jednak poważnym wyjątkiem. Dell zawsze interesował się technologią tak bardzo, że gdy miał 15 lat, kupił komputer Apple, aby móc go rozebrać, aby zobaczyć, jak działa. A w 1984 roku, jako student pierwszego roku na University of Texas w Austin, wykorzystał 1000 USD ze swoich oszczędności na założenie PC's Limited, firmy prowadzonej bezpośrednio z pokoju w akademiku, w którym ręcznie budował komputery osobiste, aby sprzedawać je swoim rówieśnikom.
Firma Dell chciała robić to, czego nikt inny w tym czasie nie robił: sprzedawać komputery konsumentom bezpośrednio po cenach, na jakie mogli sobie pozwolić. Kiedy klienci spoza kampusu również zaczęli kupować swoje maszyny, porzucił szkołę, aby w pełnym wymiarze godzin skupić się na swojej działalności. Firma osiągnęła sprzedaż w wysokości 6 milionów USD w pierwszym roku, a cztery lata później rozpoczęła działalność publiczną pod nazwą Dell Computer Corp. W 2001 roku Dell był największym producentem komputerów na świecie. Prawie dwie dekady później firma znana teraz jako Dell Technologies przynosi rocznie ponad 36 miliardów dolarów przychodów, co dowodzi, że wielu kolesi zdobyło Dells.
13 Virgin Group
Shutterstock
Sir Richard Branson, brytyjski potentat biznesowy, jest wart około 4 miliardów dolarów. Jego międzynarodowa spółka holdingowa, Virgin Group, obejmuje ponad 60 spółek zależnych, w tym linię lotniczą (Virgin Atlantic), sieć hoteli (Virgin Hotels), przedsiębiorstwo kolei dużych prędkości (Virgin Hyperloop One), spółkę komunikacji bezprzewodowej (Virgin Mobile)), linia wycieczkowa (Virgin Voyages), a nawet strój turystyki kosmicznej (Virgin Galactic). Jednak wszystko zaczęło się od skromnej działalności detalicznej, którą Branson założył w 1970 roku, sprzedając płyty przez wysyłkę. Ten biznes, Virgin Records, wkrótce stworzył mały sklep z płytami w Londynie, który stał się studiem nagraniowym i wytwórnią, która ostatecznie podpisała akty takie jak Sex Pistols i The Rolling Stones. W 1984 roku Branson założył Virgin Atlantic i stamtąd marka Virgin wystartowała - dosłownie.
14 FUBU
Shutterstock
Zanim był inwestorem w przebojowym programie telewizyjnym Shark Tank , biznesmen Daymond John był współzałożycielem jednej z najbardziej rozpoznawalnych marek odzieżowych współczesnej epoki: hip-hopowej firmy odzieżowej FUBU. John wymyślił markę - akronim „For Us, By Us” - podczas gdy pracował jako serwer w Red Lobster. Wiedząc, że chce założyć własną firmę, w 1992 roku wpadł na pomysł linii ubrań dla fanów muzyki rap. Z piwnicy matki w Queens w Nowym Jorku John i jego przyjaciele zaczęli szyć czapki i bluzy, aby sprzedawać je na lokalnych koncertach i festiwalach muzycznych. Kiedy hip-hopowi artyści z sąsiedztwa zaczęli nosić ubrania, FUBU wystartowało. Prawie 30 lat później firma wygenerowała ponad 6 miliardów dolarów całkowitej sprzedaży detalicznej.
15 Boston Beer Company
Shutterstock
Branża piwa rzemieślniczego w USA produkuje prawie 26 milionów baryłek piwa rocznie i jest szacowana na 27, 6 miliarda dolarów. Firmą, która zaczęła to wszystko, jest Boston Beer Company, która została założona w 1985 roku. Rok wcześniej założyciel Jim Koch odkrył przepis swojego pradziadka na warzone piwo na strychu ojca. Koch zaczął warzenia partii w swojej bostońskiej kuchni i postanowił sprzedać go pod nazwą swojego ulubionego ojca założyciela: Samuela Adamsa, którego rodzina słynęła ze słodowni, która produkowała składnik do warzenia piwa.
15 kwietnia 1985 r. - Dzień Patriotów - Koch przedstawił swój browar Samuel Adams Boston Lager patronom w 30 bostońskich barach i restauracjach. Ponieważ nie miał środków na dystrybucję go w beczkach lub puszkach, sprzedał go w luźnych butelkach. Sześć tygodni później Samuel Adams Boston Lager zdobył pierwsze miejsce na Great American Beer Festival w Denver. Podczas pierwszego roku działalności Koch wygenerował 120 000 USD przychodów. Teraz Boston Beer Company jest największym niezależnym producentem piwa w USA, z ponad 60 odmianami piwa Samuel Adams i prawie 1 miliardem dolarów rocznych przychodów.
